这场跨时21天的活动，预演了游戏经营的未来形态

过去一年，游戏行业重回增长，产值冲上3000亿大关。背后因素既有版号发放的常态化，也有市场竞合关系的缓和。以腾讯《王者荣耀》登陆抖音、网易《蛋仔派对》等头部产品发力抖音为标志，厂商与平台的合作关系愈发密切。

向来被从业者视为兵家必争之地的春节档，也成为游戏厂商与抖音游戏合作日益深入的一大标志。典型如抖音游戏“2024新春环游记”活动在近两年迅速崛起，某种程度上扮演另一种形式的“互联网春晚”角色，成为春节档游戏厂商发力内容运营的固定保留节目。

特别在降本增效主旋律持续，厂商倾向对现有人气产品投入更多资源的背景下，长线经营需求被进一步放大。巨头重提内容为王，“要集中资源做精品”观点又一次迅速向全行业普及，游戏厂商对精品、对长线内容经营的重视程度抵达新的顶点。

业界精品齐聚，内容经营受高度重视

1月20日，为期21天的“2024新春环游记”正式拉开序幕。热衷在抖音经营内容的《蛋仔派对》再一次冲在了前线，连续多日推出直播活动。此外《和平精英》《崩坏：星穹铁道》《明日方舟》《重返未来：1999》等共计23家精品游戏也纷纷祭出拿手好活。

头部产品与人气新游齐聚，足见游戏厂商对新春档期、对“2024新春环游记”的重视。在GameLook看来，游戏厂商如此热衷“2024新春环游记”，愿意投入宝贵的人力物力，一方面是厂商内容运营意识的觉醒和提升，另一方面也是“2024新春环游记”对游戏内容经营方式的不断升级，为游戏厂商与产品带去了实质性的增益。

以《蛋仔派对》为例，就在“2024新春环游记”期间请来了演员常华森、演员侯明昊，以及小黑粉、星不晓、锦与鲤、郝海添、小葵等多名人气主播，开展了数场直播活动。

相较单纯地卖点宣讲，可互动、且与游戏内容高强度关联的直播形式，无疑更能激发玩家对游戏的兴趣，更好地安利游戏。如通过“一键上车”功能，直播过程中玩家不仅能在直播间与偶像和主播互动，还有机会加入游戏与主播来一场技术比拼，有效调动玩家参与的积极性。

事实也的确如此，首日演员、歌手常华森的一键上车直播，就为《蛋仔派对》吸引了超过486万观看，实现曝光超4000万。期间直播间108万点赞数、休闲榜第一，以及相关话题“适合i人e人的过年游戏”登上抖音热搜等成绩，推动《蛋仔派对》品牌影响力进一步破圈。

加上后续版更直播，以及累计曝光超9618万的跨年直播，又推动《蛋仔派对》云游戏新增用户环比增长232.86%、活跃用户环比增长81.59%。《蛋仔派对》也成为龙年新春档最大的赢家之一，2月10日官方更宣布，《蛋仔派对》除夕夜日活跃用户突破4000万新高。

游戏营销迈向整合，吸引用户同时更留住玩家

其实不止《蛋仔派对》，包括《和平精英》《崩坏：星穹铁道》《明日方舟》《重返未来：1999》《晶核》等多款精品游戏，也在“2024新春环游记”期间收获颇丰。

如品牌代言人华晨宇、解说大虾、职业选手诚C齐聚的《和平精英》直播，就吸引了同时超过3万人在线观看，直播间累计曝光也超过4700万。

当然，通过明星破圈、吸引泛圈层用户创造增量只是“2024新春环游记”内容生态动作的一部分，抖音游戏还强调提升转化效果，关注真正留住玩家。

如在短短的48小时直播期间，《晶核》直播间不仅累计曝光超1600万，售卖GMV累计也接近百万，单场下单人数超过3000人次，直观展示了内容经营的品效协同能力。

直播间带货效果显著，又与《晶核》擅于利用抖音游戏提供的内容经营工具不无关系，如可实现从看播到下载、再到付费的快速转化的小手柄。小手柄创造的低带货门槛，不仅让《晶核》可以请来专业技术主播胖虎COS“沙特王子”整活带货，还吸引了超过75名垂类主播参与，最终《晶核》折扣礼包实现上线秒售罄的表现。

不难发现，类似“一揽子”解决方案的“2024新春环游记”，其实提供了一套完整的触达、付费、留存的转化链路。“2024新春环游记”的特色优势即完善的内容经营方案，一站式实现人群破圈、消费升级、转化提升等多项目标，通过全生命周期的内容经营能力，协助游戏厂商同步增强曝光与转化。

更重要的是，过程中抖音游戏与厂商、与创作者不是为营销而营销，而是通过试玩、带玩等玩家喜闻乐见的形式，展现游戏有趣一面，真正激发起玩家的兴趣，不仅提升玩家的体验，更让后续用户付费转化率、留存率表现提升，真正契合厂商长线经营的诉求。

多方协力生态共建，抖音游戏开辟全新增量

在GameLook看来，“2024新春环游记”一定程度上预示了游戏内容运营的进化方向。即由原先的游戏厂商单打独斗，升级为平台、厂商、主播、机构的多方协力，实现稳定、高质量的内容供应和输出。

这一切又建立在抖音游戏主张的“多元内容、专属作者、深度玩家”的生态共生基础之上。即发挥抖音超4亿游戏用户大盘优势，持续培育作者优质内容的创作能力，最终用丰富多元的内容反哺覆盖更多圈层玩家，形成生态正向循环，实现游戏品牌的破圈和转化能力的进一步强化。

如题材完整的多元内容可满足不同圈层的用户，从核心用户到泛用户一网打尽，同时搭配覆盖全面的内容经营工具辅助生态持续生长，确保UGC、PUGC、PGC、OGC等全面开花。正因如此，此次“2024新春环游记”期间，无论是上线不久的新游，还是正值版本更新时期的长线产品，都能通过抖音游戏找到合适的创作者，精准触达想要的目标群体。

当然，超过4亿的游戏用户大盘，也在吸引更多垂直、专业的创作者。为持续挖掘内容潜力、繁荣内容生态，抖音游戏通过引导、招募、辅导等多种方式，不断通过热点内容运营打磨作者能力，确保不同类型、需求的游戏品牌都能匹配合适的创作者，形成涵盖从头部到中腰部全面覆盖的创作者生态。

在深度玩家生态建设上，抖音游戏一方面用精准推荐让游戏内容被更多玩家看见，另一方面又通过一键开黑、一键分享等交互工具，以及阵地经营的方式增强玩家与游戏品牌的互动与连接。加上一键上车、同款体验等云化玩法，让玩家与创作者同步享受游戏乐趣。

不难看出，在抖音游戏，一个富有生命力的游戏内容生态正悄然长成。在内容为王、资源聚焦重新被强调的今天，精品内容的长线经营几乎成为游戏行业的必选项，营销一词对于游戏厂商而言不再是单纯地吆喝叫卖，更需要奉行长期主义的内容经营。

可预见地，伴随精品化与长线经营成为业界共识，抖音游戏正在成为游戏经营的又一生态热土，成为行业刚需与标配。让更多玩家从更多角度认识到游戏的魅力，在新的一年帮助游戏行业迈上新的台阶。

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